2010-2011 Solide performance
Maîtrise des marchés et montée en gamme
« Un an après la restructuration complète de notre réseau de distribution mondial, ce nouvel exercice se caractérise par l’accélération de la croissance en particulier en Asie et dans le Travel retail, la consolidation du réseau de distribution et l’intégration toujours plus forte du consommateur au cœur de notre organisation.
Dans un contexte de reprise économique, particulièrement dans nos marchés historiques, notre stratégie a été un atout important pour soutenir la croissance. La bonne répartition de nos activités, entre marchés traditionnels et marchés émergents, nous a permis de réaliser une croissance satisfaisante et profitable avec une accélération en Chine, au Vietnam, en Russie mais également dans l’ensemble du Travel retail.
Dans le même temps, nous avons poursuivi le déploiement de nos équipes de ventes dédiées au on-trade de prestige dans nos marchés stratégiques, aux Etats-Unis, à Singapour et en France notamment. Notre organisation a été consolidé en Russie avec le renforcement de notre partenariat commercial avec notre distributeur et, au Japon au travers de la création d’une nouvelle filiale de distribution. Enfin nous poursuivons nos investissements sur de nouveaux marchés émergents tels que le et l’Inde où nous avons considérablement renforcé notre présence.
Notre ambition d’être toujours au plus prêt du terrain, en prise directe avec chaque marché et au plus proche des consommateurs, de plus en plus exigeants, mobilise nos équipes pour agir et répondre à leurs attentes. Tous ces développements ouvrent des perspectives très positives sur le long terme pour nos produits de qualité et nos marques internationales. «
Damien Lafaurie
Directeur des Marchés
Asie-Pacifique
Croissance soutenue pour toutes les marques
En Asie, Rémy Cointreau poursuit sa croissance à un rythme très soutenu. En Chine, le renforcement des équipes de vente a favorisé le développement des cognacs très haut de gamme de Rémy Martin. Deux ans après son lancement, 1898 devient le cognac de référence pour tous les consommateurs à la recherche de sensations gustatives exceptionnelles. Les équipes chinoises ont, ville après ville, conquis les établissements les plus renommés. Désormais présentes dans plus de 60 grandes villes, nos marques, Rémy Martin en particulier, disposent d’une visibilité optimale.
Dans la conquête de nouveaux pays, le groupe s’est renforcé avec succès dans les principales régions du Sud-Est asiatique. Au Vietnam, à Singapour, à Taïwan où les magnifiques complexes hôteliers sont des vitrines de choix dans lesquelles Rémy Martin, Cointreau et Piper-Heidsieck bénéficient d’une forte visibilité.
Au Japon, la création d’une nouvelle filiale de distribution, dédiée à la commercialisation des marques du groupe, permettra de répondre au défi unique du contexte du marché japonais, douloureusement affecté ces derniers mois, mais qui reste stratégique à long terme : Louis XIII qui domine le segment ultra-premium, Cointreau et Passoã qui figurent parmi les premières liqueurs importées et Piper-Heidsieck, un des leaders incontestés dans sa catégorie.
Sur tous ces marchés stratégiques, les équipes commerciales sur lesquelles reposent les performances du Groupe démontrent leur efficacité pour répondre à l’évolution des marchés et aux nouveaux modes de consommation.
Etats-Unis - Amériques
Un parti-pris de valorisation qui porte ses fruits
La stratégie de valeur résolue et ambitieuse de Rémy Cointreau a permis aux marques de bénéficier favorablement de la reprise économique, certes lente mais progressif. La volonté de maintenir des prix élevés, malgré la crise, est en phase avec la promesse d’authenticité et le caractère unique de nos marques. Pour soutenir cette startégie de valeur, des innovations et des investissements promotionnels ont été engagés. Malgré le contexte économique encore fragile, ce choix s’est avéré légitime et réussi : le segment premium a bénéficié de la plus forte croissance. Les qualités supérieures de Rémy Martin, et Cointreau ont été soutenues par l’important travail de valorisation sur le on-trade. Ce segment de marché qui a la capacité de développer des marques haut de gamme est incontesté dans le secteur des boissons aux Etats-Unis. Sur ce marché tellement important, Rémy Cointreau a terminé l’année avec beaucoup d’optimisme, ayant traversé la crise sans avoir sacrifié son futur.
Dans les Caraïbes, notamment à La Barbade, le lancement de la nouvelle qualité Silver de Mount Gay Rum a connu un formidable succès . Ce rebond spectaculaire consacre la nouvelle dynamique commerciale de Mount Gay sur son marché local. Au Mexique, l’augmentation du prix de vente du brandy St-Rémy a permis de faire la différence avec un packaging valorisant l’image et la supériorité du French brandy. Au Brésil, Cointreau a accéléré sa pénétration, avec une croissance à deux chiffres malgré des niveaux de prix très élevés pour le pays. Les accords de distribution signés avec La Negrita au Mexique et Campari au Brésil, ont permis aux marques du groupe de tirer le meilleur parti des équipes commerciales existantes.
Europe
Une reprise profitable
L’Europe a été dynamisé cette année par la Russie mais aussi par l’Europe de l’Ouest.
En Russie, un travail de fond a été engagé avec notre partenaire russe Roust : impliquer des équipes de Rémy Cointreau aux équipes locales traditionnelles, particulièrement dans le on-trade. Cette collaboration intense a été initiée à Moscou et à Saint-Pétersbourg où Rémy Martin et Cointreau ont gagné des parts de marché et de la visibilité.
En Europe de l’Est, la reprise s’est confirmée en fin d’année, en République Tchèque et en Slovaquie (y compris pour Metaxa pour qui ces pays sont stratégiques), où le groupe détient sa propre distribution. En Pologne et dans les Pays Baltes, les actions de communication destinées aux consommateurs dans le on-trade ont permis de retrouver la croissance. La Grèce connaît encore, pour la deuxième année, une situation économique très difficile.
En Europe de l’Ouest, dans un marché globalement atone, les marques du Groupe ont réalisé de belles performances notamment en Grande-Bretagne, en Allemagne mais aussi en France. Le travail réalisé sur la valorisation et l’innovation des marques porte ses fruits avec une reconquête réussie dans le on-trade pour Cointreau, Rémy Martin et les champagnes, ainsi que dans le off-trade pour Piper-Heidsieck qui y a repris le leadership en Belgique.
Duty free
Une vitrine du monde
Le marché travel retail, la plus grande vitrine du monde, a connu cette année encore un rebond spectaculaire. La demande y reste très forte avec l’augmentation des touristes et des voyageurs d’affaires.
L'équipe Travel Retail, basée à Singapour, rayonne dans le monde entier, avec des équipes locales dans chaque marché.
Rémy Martin, Cointreau et Piper-Heidsieck ont été, encore cette année, en croissance avec des gains de parts de marché, signe de l’adéquation de la stratégie des marques et des attentes des consommateurs très exigeants qui fréquentent les grands aéroports mondiaux de Hong Kong, Singapour, Londres ou Paris. Ceux-ci retrouvent les produits très haut de gamme dans des environnements spécifiques : Louis XIII trône dans des espaces de luxe et d’art de vivre où se reconnaissent les happy few. Cette année encore, la qualité d’exécution de la mise en scène a été amplifié et a donné encore plus de visibilité à toutes les marques internationales de Rémy Cointreau. Par ces efforts, Rémy Martin a repris le leadership en valeur sur ce grand marché.