Dominique Hériard Dubreuil, Président.
Jean-Marie Laborde, Directeur Général.
Confiants et engagés dans le long terme
L'exercice clos au 31 mars 2010 a été marqué par un événement déterminant pour le Groupe à long terme : le 1er avril 2009, Rémy Cointreau a déployé sa nouvelle structure commerciale mondiale, reprenant ainsi le contrôle de 80% de ses ventes et initiant sa présence dans de nouveaux territoires, l'Inde et le Brésil. Les marques du Groupe bénéficient désormais d'une distribution cohérente avec leur positionnement haut de gamme et d'une application directe de leur stratégie par des équipes de talent.
Dans un environnement économique toujours difficile, le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires, en hausse de 12 % avec un résultat opérationnel de 140 millions d'euros, en hausse de 7,2%. Rémy Cointreau a ainsi démontré une très bonne résistance à la crise actuelle grâce à la réussite, dès la première année, de son nouveau modèle de distribution, à la dynamique de ses marques et à la grande qualité de ses produits.
Une stratégie de valeur très pertinente
En inscrivant délibérément ses marques dans le haut de gamme, Rémy Cointreau a démontré leur bonne résistance sur les marchés historiques et leur formidable développement sur les nouveaux territoires, en Asie notamment. Ce choix est soutenu par des investissements publi-promotionnels renforcés.
Nous avons poursuivi notre politique de hausse de prix. Nous privilégions les marges aux volumes en alignant le prix de vente sur le capital image de nos marques. C’est particulièrement vrai pour le cognac, pour lequel notre positionnement prix et la prévalence des qualités supérieures sur nos marchés clés ont permis à Rémy Martin de maintenir un haut niveau de rentabilité.
Dans le contexte d'une catégorie très affectée, le champagne, en baisse, a continué à se battre sur ses marchés, tout en poursuivant une politique volontariste de maintien des prix.
Le renouvellement des modes de consommation est également un des ingrédients du succès de nos marques. Dans tous les marchés, Cointreau dynamise la mode des cocktails et conserve un fort potentiel aux Etats-Unis lorsque la reprise sera là. Portée par ce positionnement dynamique, la marque a même réalisé un retour remarqué sur les marchés brésilien et australien.
Des équipes plus fortes et plus motivées que jamais
Un considérable travail d’organisation des équipes et d’optimisation des moyens a été engagé. Il a permis de réussir le déploiement de plus de 400 commerciaux dans plus d'une trentaine de pays. Rapidement intégrés à la dynamique du Groupe, ils se sont focalisés sur notre portefeuille composé de marques fortes, désirables et de grande qualité.
Si l'efficacité de ce nouveau réseau commercial a été en partie bridée par les difficultés économiques, les résultats positifs de l’exercice démontrent la confiance de l’ensemble des collaborateurs dans la stratégie de l’entreprise. Leur motivation et leur mobilisation sont de précieux atouts pour l'avenir lorsque la reprise sera là.
Les positions gagnées par Rémy Martin sur les grands marchés d'Asie, par exemple, sont promesses de développement : cette vaste région du monde représente aujourd'hui plus de 50% du marché du Cognac. Les consommateurs y sont avertis et apprécient les qualités très supérieures. Cette année, Ils ont plébiscité Louis XIII Rare Cask, une édition limitée du plus renommé des cognacs.
Les liqueurs et spiritueux comme les champagnes ont également bénéficié de l’enthousiasme des équipes à porter haut le potentiel de nos marques. Qu’il s’agisse du show Cointreauversial de Dita Von Teese présenté dans les plus grandes capitales du monde, du lancement prestigieux de Mount Gay Rum 1703, ou de la désignation à Reims, pour la quatrième année consécutive, de Régis Camus comme meilleur chef de cave de l'année 2009.
De nouveaux consommateurs, plus qualifiés et fidélisés
Avec une politique de distribution repensée à l’égard des prescripteurs et du segment on-trade, nous avons accru le soutien de nos marques et nous poursuivrons ces investissements clés pour faire découvrir nos produits à de nouveaux consommateurs toujours plus exigeants, mais aussi pour fidéliser ceux qui apprécient déjà nos marques.
Les engagements pris en matière de responsabilité sociale et sociétale viennent appuyer ces efforts : inséparables de la stratégie, ils contribuent à ses objectifs en garantissant une qualité irréprochable, en confortant la stature internationale et la puissance des marques, et en respectant des engagements à l’égard de l’ensemble des parties prenantes de l’entreprise. Ils nous stimulent et nous obligent à un progrès continu.
La deuxième partie de l'année 2010 devrait confirmer ces résultats positifs : notre stratégie d’excellence et nos efforts de gestion nous permettent de nous concentrer, de défendre et d’améliorer nos positions mondiales.