Création du désir et poursuite de l'excellence
« Incarnation de l’excellence et de la rareté depuis plus de trois siècles, la Maison Rémy Martin continue de s’affirmer comme un extraordinaire créateur de désir pour les consommateurs du monde entier. La supériorité de nos eaux de vies de cognac provenant des magnifiques terroirs de Grande et Petite Champagne, le savoir de notre Maître de Chai et de ses équipes ainsi que notre capacité d’innovation créatrice de valeur sont les éléments clés de la pérennité et du succès de notre Maison.
Dans un environnement économique amélioré mais où l’exigence des consommateurs reste plus forte que jamais, La Maison Rémy Martin a su réaliser de très belles performances sur tous les continents grâce à des investissements accrus derrière ses marques.
La puissance et la désirabilité des marques Rémy Martin et Louis XIII alliées au talent de nos équipes ont permis de relever les défis du temps présent et permettront de capturer avec succès les opportunités du futur. »
Patrick Piana
Directeur Général de la Maison Rémy Martin
Qualité exceptionnelle et
accélération de la croissance
Rémy Martin a enregistré, à nouveau cette année, une performance remarquable à deux chiffres en valeur, sous l’effet combiné des hausses de prix, de la poursuite de la montée en gamme ainsi que des excellentes performances des cognacs haut de gamme, en Asie particulièrement. l’Europe a été dynamisée par la Russie mais aussi par l’Europe de l’Ouest. Aux Etats-Unis, le développement des ventes est bien orienté dans les cognacs de qualité très supérieure. Le marché hors taxe a été aussi un moteur de croissance important, soutenu par l’augmentation du tourisme international et des approches merchandising à fort impact créatrices de valeur. Rémy Martin renforce sa position sur le très haut de gamme sur le marché mondial.
Rémy Martin confirme aussi son excellence dans les catégories “intermédiaires” qui suscite le désir d’accéder à des qualités exceptionnelles. Club en Asie, Cœur de Cognac en Europe ou 1738 aux Etats-Unis ont contribué à l’accélération de la désirabilité de la marque auprès des consommateurs en quête de montée en gamme.
De plus, avec la grande réussite de 1898 en Chine dont les performances ont plus que doublée, Rémy Martin dispose aujourd'hui d’un potentiel unique d’attractivité qui permet, à des niveaux de prix très élevés, de mettre en valeur le caractère exceptionnel de ses qualités les plus rares.
Dans un contexte économique qui s’améliore, la Maison a poursuivi sa stratégie de création de valeur visant à créer le désir. Confortant une politique de valorisation ambitieuse, elle affirme son positionnement d’exception, au cœur du terroir et de son savoir-faire.
Le meilleur cognac dans le monde a désormais son « Académie » qui forme et accueille des collaborateurs, des distributeurs, des clients, des journalistes. Sa mission : rappeler aux consommateurs la qualité exceptionnelle des cognacs Rémy Martin, les eaux-de-vie qui les composent, issues des meilleurs raisins provenant des deux prestigieux terroirs de l’Appellation, la Petite Champagne et la Grande Champagne, et l’attention rare et sélective du Maître de Chai de la Maison Rémy Martin.
L’innovation moteur du désir
La marque Rémy Martin continue d’accroître sa désirabilité avec des programmes d’activation auprès des jeunes adultes. Aux Etats-Unis, son deuxième marché, Rémy Martin a lié des partenariats avec des stars internationales de la scène du rap et de la R’n’B en cohérence avec sa plate-forme de communication “Things are getting interesting”.
T.I. ou Jay Z font déjà partie des aficionados de la marque et, cette année Rémy Martin VSOP a accompagné Usher dans sa tournée Américaine et Européenne et dans des « After Parties » d’exceptions. En Chine et dans les pays d’Asie du Sud-Est, la multiplication des Rémy Dance Parties et la création des éditions limitées de VSOP, Rémy Graffiti Parties, permettent à de nouveaux consommateurs d’apprécier la vitalité de la marque et de découvrir les différents modes de consommation des cognacs.
Les séries limitées de la célèbre bouteille VSOP sont également des innovations remarquées. Après le succès de l’édition limitée, signée David La Chapelle il y a quelques années, le lancement de l’édition limitée, Red Holidays, a battu des records de vente en fin d’année dans les grands marchés stratégiques. Enfin, la nouvelle édition limitée en l’honneur du Festival de Cannes en mai a rencontré un franc succès.
Dans le cadre de sa politique d’innovation, Rémy Martin a bénéficié en 2010 du lancement de Centaure de Diamant, à Singapour, destiné au Travel Retail. nouvel hommage à l’excellence et à la quintessence du Cognac Fine Champagne.
Avec sa carafe taillée comme un diamant, Centaure de Diamant est l’expression contemporaine des savoir-faire ancestraux de la Maison, où le temps est au cœur de l’excellence des meilleurs cognacs fine champagne.
Louis XIII, une politique de rareté
Louis XIII est né en 1874 de la volonté d’offrir les meilleurs et les plus anciens Cognacs de Grande Champagne aux amateurs les plus prestigieux et les plus influents du monde
Aujourd’hui grâce à une nécessaire politique de rareté pour un produit d’exception et soutenu par une politique de prix ambitieuse, Louis XIII bénéficie d’une croissance en valeur exemplaire et continue.
Louis XIII est composé de 1200 eaux-de-vie issues exclusivement du terroir de Grande Champagne, âgées pour certaines de plus de 100 ans d’âge.
Servi en 1929 à bord de l’Orient Express ou en 1935 sur le Normandie pour son voyage inaugural, il est toujours servi dans les endroits les plus prestigieux de la planète.
Ses connaisseurs se reconnaissent, aux quatre coins du monde. Voyageurs, amateurs, collectionneurs, leurs goûts et leurs attentes sont de plus en plus sophistiqués.
Pour Louis XIII, la rareté est à la mesure de l’exception.
Des perspectives dynamiques
Dans une économie mondiale plus sereine, Rémy Martin est en excellente position pour continuer à bénéficier du dynamisme des marchés d’Asie, d’une confirmation du regain Américain et de saisir les opportunités de croissance sur les grands marchés traditionnels.
La Maison Rémy Martin poursuivra avec ses marques Rémy Martin et Louis XIII ses ambitions de croissance, en accélérant sa politique d’investissement, en valorisant ses merveilleuses eaux-de-vie s’affirmant ainsi comme un extraordinaire créateur de désir chez les consommateurs du monde entier.